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廣告燒錢太厲害?弄清楚6個問題,廣告投放省掉50%預算

欄目:今日頭條, 快手短視頻, 抖音短視頻, 百度SEM   日期:2020-03-20   瀏覽量:394
摘要:

打廣告沒效果很要命,廣告費只是白白浪費;不打廣告更要命,不但消費者容易被競爭對手拐跑,搞不好還淹沒在歷史大潮里。到底應該怎么辦?其實只要大家能搞清楚這6個問題,至少幫你節省50%的廣告費用。

廣告投放預算

很多企業都感覺廣告難做,因為在這個線上線下廣告費都暴漲的年代,打廣告沒效果很要命,廣告費只是白白浪費,有時甚至全軍覆沒;不打廣告更要命,畢竟“酒香不怕巷子深”的傳統推廣套路已不太適用,搞不好就淹沒在歷史大潮里。

對于很多企業來說,廣告費用的浪費,這種現象其實很常見,營銷廣告難做卻又不得不做,這種情況下我們應該怎么辦?今天,通過別人走過的心酸血淚史,在這里給大家一些小建議。如果大家能搞清楚這6個問題,至少幫你節省50%的廣告費用

一、你的廣告如何吸引用戶?

彩神8官网打廣告第一個面臨問題是“如何吸引用戶”?因為大部分情況下廣告面對的是一群注意力非常分散的人,各種信息資訊太多而每個人都很忙,所以你的廣告如果不能1秒之內吸引到他們,很可能就會被pass掉!那么,怎么才能吸引人呢?

1、與我相關

面對海量的信息,人的大腦每天都會篩選過濾掉絕大部分,所以只有與自己相關、至少是自己感興趣的內容才會引起大家的注意,人們對與自身毫不相關東西是不會在乎的。所以廣告首先要拼的就是對用戶注意力的攫取能力,讓用戶控制不住要看你,你就至少成功了一半。
與我相關

2、視覺吸引

彩神8官网廣告要想引起大家注意,必須重視廣告視覺和包裝,而在眾多廣告創意表現手法中,反差手法是不得不推廣的手段,用來吸引用戶稱得上是一招致命且百用不厭。鮮明反差的內容會讓人感覺新奇、趣味、驚喜、甚至沖擊,自然而然就抓人眼球。

彩神8官网用戶看不看廣告其實是一瞬間即可決定的事,所以必須給他們最直觀的沖擊,這里有2點小技巧:

①本身與眾不同:分析競品廣告樣式,想辦法脫穎而出。
②與周圍廣告不同:根據周圍廣告環境,讓自己與眾不同。
視覺吸引

二、你的廣告核心目的是什么?

彩神8官网打廣告前一定要清楚你的推廣目的是什么,就是要明確自身這個營銷廣告它重點解決的是一個什么核心問題。下面從3個方面進行分析,大家就會很清楚了:

1、用戶暫時沒相關需求

如果用戶是沒有相關產品需求,你的推廣目的就要去激活他們需求,在這個基礎下,你的廣告就需要著重告訴他“為什么要適用你的產品”、“使用該產品他的生活會發生什么積極變化”、“能幫他解決什么頭疼問題”等等。

2、用戶有需求、但還不知道你

這種情況下,廣告目的就變成品牌曝光,讓更多消費者記住你的品牌、記住你的產品,在提高品牌知名度同時,逐步加深用戶對自有品牌的印象和記憶。所以可以通過產品獨特記憶點,最好是把解決用戶痛點的優勢放大。例如:“把1000首歌裝進口袋”
用戶需求

3、用戶知道你、但為什么選擇你

這個階段推廣目的就是最終的營銷轉化了,而用戶決定下單消費前會經過一系列綜合評估,挑選出最適合自己的、性價比最高的產品。所以針對這種類型用戶,必須強勢展示產品賣點,讓消費者看到你的注重不同,直截了當告訴他們“為什么要選擇你”。

三、你的廣告匹配用戶需求嗎?

彩神8官网在產品和服務質量過硬的前提下,廣告也做得很不錯,可為什么用戶就是不買呢?很大原因是:你的廣告與用戶需求不匹配,簡單來說就是你把廣告推給了根本不需要這個產品的用戶。所以經過廣告介紹,雖然也很認可你家產品和服務,但他們根本沒有需求,對他們來說就是雞肋了。

所以不妨好好思考,自家產品和服務定位是什么,用戶使用場景是怎樣,找到真正的目標用戶群,產品和用戶需求匹配上了,廣告轉化才容易。
廣告匹配用戶需求

四、你的廣告有重復投放嗎?

人的記憶分為瞬時記憶、短期記憶和長期記憶,大規模重復投放廣告能強化用戶長期記憶,讓他們徹底記住你的品牌或產品。而消費者的購物行為有時是隨機和偶然的,所以時不時地提醒他們讓他們記住了你,某天他們有需求可能就真的找上門了。廣告重復投放主要包含2點:

1、廣告內容重復

信息一多,消費者就容易健忘,留給廣告時間也越來越少,所以應該主攻一個內容核心點進行記憶強化,因為關鍵點一多就等于沒有關鍵點。例如當年春節推的腦白金廣告,很多人現在還朗朗上口“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”
廣告內容重復

2、廣告核心關鍵點重復

核心關鍵點除了要突出產品或服務的獨特優勢外,同時還要方便用戶形成記憶,所以核心關鍵詞要簡明扼要,最好能快速占領用戶心智。通過核心關鍵信息的不斷重復,用戶想記不住都不可能。

例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手車、沒有中間商賺差價”等,當時很多人每天上下班在電梯廣告屏上都能聽到這句廣告語,自然而然就記住了。
廣告核心關鍵點重復

五、用戶購買決策流程弄清楚了嗎?

彩神8官网用戶購買決策過程一般分為5個階段:產生需求、收集信息、產品比對、決定購買、重復購買。所以根據自身產品和服務定位,要弄清楚目標用戶群體特征、用戶了解及咨詢渠道途徑有哪些、廣告有沒吸引力、產品最核心賣點是什么、產品如何展示可以刺激用戶購買等,盡量把控每一個小細節,弄清楚用戶消費心理,才能攻克他們。

另外,也可以營造一種火爆的氛圍,“已有多少人購買,只剩多少份”,刺激他們行動起來。
購買決策流程

六、你的廣告有測試過嗎?

打廣告不是把廣告投放出去就完事了,還要經過不斷測試和優化,才能找到最有效的營銷推廣方式,所以好的廣告就是經過一步步實戰測試過才能形成。廣告有沒有投對地方,這需要測試!用戶需求有沒有匹配,這需要測試!哪種廣告樣式效果更好,也需要測試......

經過不斷的測試,才能逐漸淘汰表現不佳的方案,即可以防止廣告預算浪費,又可以提高投資回報率。

彩神8官网互聯網市場競爭非常激烈,消費者又特別容易被競爭對手拐跑,很多時候不打廣告還真不行,不時不時強化一下品牌在消費者腦海里的形象,可能就被慢慢遺忘了,那就悲劇了。如果大家有任何廣告投放方面的需求,都可以找,我們專業實力非常強,可以幫助大家多平臺全方位提升廣告效果,實現互聯網廣告精準營銷。

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